我是开品牌童鞋实体店的,经营童鞋店首先要有足够的耐心,首先家长对童鞋是比较挑剔的;其次童鞋店的客单量比较低,正常一到两双。

  童鞋店经营得好,空间也很大,一个小孩一年四季加上学校要求的小白鞋、表演鞋等,一年不低于10双鞋,且每年脚都在变大,抓住了一个顾客,也就抓住了未来两三年几十双鞋的潜在销量。

  至于如何经营,分享几点

  

如何把童鞋店的人气做到“爆棚”?

  1、产品如何规划:童鞋码断、款式比较复杂,码断有婴儿鞋14-20,宝宝鞋21-25,小童26-30,中童31-37,大童33-39,款式有学步鞋、公主鞋、板鞋、运动鞋等,经营之前,要先了解并定位好店铺的产品方向。

  2、店铺陈列:由于第一点提到的码断 款式比较多,所以在陈列上一定要花点心思,不能全部堆在一起,最好分码断陈列,让顾客更好的根据小孩码数选择区域产品,再者陈列一定要饱满丰富,显得产品款式多而饱满,因为童鞋是单一产品,可以在配件上下点功夫,比如增加小摆件 玩偶 书包等

  3、配件导入:童鞋销售客单量比较低,正常是1-2双,为提高客单量,可在配件上下点功夫。比如增加水壶、保温杯、书包、文具、袜子、玩具等,像我自己店铺,配件营业额占比达到1/3

  4、会员维护:这块其实更多的通过自身销售服务和好的产品来实现的,做销售就像交朋友,我的理念是,我不是卖货的,我是帮朋友挑选好的产品,顾客认可你的服务和产品,自然以后就会经常过来复购。

  以上为自己一点小小分享,

  

如何把童鞋店的人气做到“爆棚”?